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クレジット：Kelsey Knight / @kelsoknight via Unsplash.com

マット・ロゼ

マテウスロゼは世界で最も成功したワインの1つであり、世界で約200万ケースの売り上げがあります。
当時を振り返ると、マテウスは今や性差別的なワインのようなものとして説明されるかもしれません。
マテウスと並んでのソグラペの多様化は、急速ではないにしても何もありませんでした。
「私たちは、大きな市場の王子よりも小さな市場の王になりたいのです。」

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ポルトガル最大のワイン生産者であるマテウスの高度に洗練された本社の壁には、伝統的な英国の版画が飾られています。ウィンザー城、ロンドン、グリニッジのイラストは、世界で最も古く、最も永続的な同盟であるポルトガルと英国の間の長年のつながりを穏やかに思い出させるものです。 17世紀にイギリスの海岸に港をもたらしたのはこの同盟であり、21世紀まで続くと思われる非常に異なる20世紀のワイン現象の主な原因となっています。

第二次世界大戦の最も暗い時期に、30人の友人が集まって新しいポルトガルワイン会社を設立しました。港の出荷量は史上最低の11,000パイプ未満に沈み、ドウロ渓谷に莫大な余剰ブドウが残されました。ビラレアルの協同組合から借りたワイナリーで、技術的な専門知識はほとんどまたはまったくありませんが、非常に熱心で、彼らは収益性の高いブラジル市場をターゲットにすることに着手しました。最初の数年間、同社（正式にはSociedade Comercial dos Vinhos de Mesa dePortugalと名付けられました）は大成功を収めました。ビラレアルという名前の赤ワインとカンブリズという名前の白ワインがありました（近くのカンブレの産地にちなんで）。ロゼの製造にはさまざまな試みがなされましたが、そのほとんどが排水溝に流されてしまいました。 Le Petit de Gaulleというニックネームのフランスのワインメーカーの助けを借りて、パートナーは最終的に正しい製法を考え出し、名前を探しに行きました。ビラレアルのワイナリーの近くには、目を引くラベルを提供すると彼らが考えたバロック様式の宮殿がありました。この物件はマングァルデ公爵が所有しており、物件名の使用と引き換えに、パートナーは50センターボ（0.5エスクード）の手数料または定額のいずれかを提供しました。結局、彼らは不動産からブドウを30％のプレミアムで購入する契約を結びました。ワインはマテウスと名付けられました。

半世紀以上後、マテウスロゼは世界で最も成功したワインの1つであり、世界で約200万ケースの売り上げを記録しています。 Sogrape（現在は会社として知られています）は、ポルトガル最大のワイン生産国であり、ポルトガルのワインの全範囲をカバーする関心を持っています。しかし、Sograpeの勝利は、会社の創設者の1人であるGuedesにとって、多大な労力とある程度の心痛がなければ実現しませんでした。 1946年にブラジル市場が崩壊した後、ソグラペが苦境に陥ったとき、フェルナンド・ヴァン・ゼラー・ゲデスがプロジェクトを担当しました。ほぼ5年間、マテウスロゼは衰弱し、愛されておらず、市場を探していました。その後、1950年に、ゲデスはイギリス人がワインに目覚めていることを発見しました。あらゆる可能性に反して、彼は英国の主要な連絡先と友達を作ることでワインを市場に出しました。「ビジネスをする前に友達を作る」は、ゲデス家のモットーでした（そして今もそうです）。当時、それは確かにポルトガルがタベルとアンジューロゼであったフランスのライバルを打ち負かすのに役立ちました。

マテウスは1950年代後半まで販売されていませんでしたが、1960年に発売され、新世代の英国のワイン愛好家の想像力をかき立てました。当時を振り返ると、マテウスは今や性差別的なワインのようなものとして説明されるかもしれません。「それは女性が楽しんだワインでした」と、創設者の息子で現在のソグラペの社長であるフェルナンド・ゲデスは言います。「1960年代初頭にはマーケティングのようなものはなく、単純なアイデアだけでした。マテウスは飲みやすく、女性を対象としていました。マテウスをめぐって多くの結婚が行われました！」

需要を満たすために、ソグラペは1963年にビラレアルに新しいワイナリーを建設しましたが、ワインはポルトのウォーターフロント近くの修道院で手作業で瓶詰めされ続けました。当時、ポルトガルの第一次世界大戦のカンティルや水筒に触発された形をした独特のマテウスフラゴンを扱うことができる瓶詰めラインはありませんでした。 1967年にポルト郊外のアヴィンテスに最先端の瓶詰め工場が建設されるまで、フェルナンドゲデスは、マテウスロゼを瓶詰めするのに750人がかかったことを覚えています。

マテウスは1960年代後半から1970年代にかけて成長を続け、その頃にはドウロ川にはブランドを供給するのに十分な原材料がありませんでした。 1975年（ポルトガルの革命の最盛期）、ソグラペはバイラーダ地方のアナディアに新しいワイナリーを建設しました。渋いバガのブドウはロゼの生産に理想的です。売上高は引き続き増加し、1983年にピークに達し、世界中の125の市場で300万件が共有され、英国と米国が最大のシェアを占めました。マテウスの父、フェルナンド・ヴァン・ゼラー・ゲデスは翌年亡くなりました。

1957年にダンの主要なワイン生産者を買収したにもかかわらず、マテウスロゼは1980年代半ばにソグラペの売上の95％を占めました。「当時、ブランドは会社を後押ししていました」と、現在は創業家の3代目であるサルバドールゲデスが入社しました。「売上が減少し始めたため、多様化する必要があることは明らかでした」。 1987年、ソグラペは港湾輸送業者のフェレイラを買収し、ポルトガルの他の主要なワイン産地の調査を開始しました。

「私たちは最初から、外国のブドウ品種を扱うことはしないと決めました」とゲデスは言います。これはほんの少しのナショナリズム（ナショナリズム）なのだろうかと思いましたが、彼は付け加えました。「ブドウの品種に関して国際部門に参入するには遅すぎると感じました。マテウスは他のマテウスとは異なっていたので、私たちはこれからも変わらないようにしたかったのです。同社は現在、ヴィーニョヴェルデ、ドウロ、ダン、バイラーダ、アレンテージョの5つの主要なポルトガルワイン産地に関心を持っています。彼らはダンのパイオニアであり、瀕死の協同組合が1990年に独占を失った後、この地域で最初の独立したワイナリーを設立しました。「私たちは他の人に模範を示しています。」ワインを味わうことは、異議を唱えることは不可能です。健康的な果実味、しなやかなタンニン、フィネスを組み合わせることで、10年前のダンの特徴であった乾燥した骨のある赤の完全な変化です。

ソグラペの多様化は急速に進み、1990年にバカルディ-マルティーニとの株式交換を伴うオフリー港を買収しました。 6年後（多くの調査を行った後）、アレンテージョでヘルダーデドペソを購入し、この地域を代表するエステートボトルワインの1つに作り上げることに着手しました。翌年、ソグラペは、アルゼンチンのメンドーサとトゥプンガトに400ヘクタール以上のブドウ園がある不動産、フィンカフリッヒマンを買収したときに、ポルトガル国外への最初の進出を果たしました（ポルトガルのワイン生産者としては初めて）。「私たちはしばらくの間海外への投資を検討していました」とサルバドール・ゲデスは言います。「ヨーロッパには行き先がなく、オーストラリア、カリフォルニア、チリはすでによく働いていました。私たちは南アフリカを検討しましたが、アルゼンチンに落ち着きました。アルゼンチンはまだ技術的にかなり後れを取っています。最終的に、Flichmanを購入するのにたった3日しか与えられませんでした！」

この横行する多様化の後、ソグラペは縮小と統合の期間を経ています。「私たちは3つの重要な分野に焦点を合わせています」とサルバドルゲデスは説明します。「私たちの生産は十分に確立され、よく組織化されていますが、ポルトガルのブドウ栽培はまだ弱いです。私たちは、外部の生産者への依存を大幅に減らし、より自給自足になりたいと考えています。特にDão、Duque de Viseu、AlentejoのVinho doMonteなどのReservaワインの場合。マテウスは別として、海外市場でのマーケティングと流通を改善する必要もあります。ポルトガルワインにはたくさんの仕事があります。」

しかし、マテウスロゼはどうですか？ブランドを隠したり忘れたりする傾向はありましたか？「少なくとも、「ゲデスの両方を叫ぶ」、父と息子、大きな誇りを持って：「マテウスは私たちの他のワインと並行して私たちの主要な活動であり続けます。」1983年以来、主に原因で売上高が100万件減少しました。アメリカでの大きな落ち込みで、マテウスは正式に安定したブランドとして説明されています。英国、イタリア、デンマークでは依然として一見強力であり、スペイン、オーストラリア、日本、ベルギーで大幅な成長を遂げています。「忘れないでください」とサルバドール・ゲデスは言います。「ロゼは市場の非常に小さなセクターであり、私たちは大きな市場の王子よりも小さな市場の王になりたいのです」。

マテウスは、新興市場で新しい消費者を引き付け続けています。不思議なことに、それはアルガルヴェでの巨大な販売に支えられて4番目に大きな市場であり続けていますが、ポルトガルで実際に普及したことはありません。マテウスロゼのスタイルは、ワインの国際的な嗜好に合わせて徐々に発展してきました。 1990年代初頭、ワインはわずかに乾燥するように微調整され、同時に年間を通じて低温で発酵するシステムにより、ワインが消費者に届いたときに可能な限り新鮮なものになりました。技術的には、ヴィーニョヴェルデ地方にあるソグラペの男爵領キンタドアゼベドでフェルナンドゲデスとグラスを飲んだときに見つけたように、マテウスは素晴らしいです。「問題は、人々がそれを飲むことを認めないということです」とサルバドール・ゲデスは言います。「彼らはカーテンの後ろでそれを飲みます、しかし彼らはまだたくさんのボトルを飲みます！」

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