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DecanterChina.comで、Terry Xuは、ワインアプリに関する中国の視点を探ります。その多くは、ワインの世界全体に関連しています。
テリー・シュウは、中国で著名なワインコミュニケーターの1人です。今週の彼のコラムで 彼はワインアプリに関する中国の視点を探求しています。中国が直面している問題の多くは、市場のリーダーや考えられるギャップなど、ほとんどの世界市場に関連しています。
本当にワインアプリが必要ですか？
昨年スマートフォンが故障するまで、スマートフォンには10種類以上のワインアプリがありました。携帯電話のシステムをリセットしましたが、3か月後、ワイン関連のアプリを再インストールせずに生き残ったことにショックを受けました。
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ワイン業界で働くかなり年配の人として、私は恐らくこれを深く恥ずかしく思い、申し訳なく思っているはずです。しかし、それは私に考えさせられました–私たちは本当に私たちの電話にワインアプリが必要ですか？
スマートフォンの数が最も多く、モバイルインターネットの使用率が最も高い国[中国]（6億人以上が自分の携帯電話でインターネットを使用している）では、その質問に答える義務があると感じています。
まず、既存のワインアプリをその機能に基づいて3つのタイプに分類します。
- 情報提供者
- ソーシャルコミュニケーター
- 製品の売り手
情報提供者
ワインサーチャー（WS）
このタイプのワインアプリは、現地価格で基本的なワイン情報を提供します。 Wine Searcherアプリは、間違いなくその中で最も有名であり、その主要な機能は価格検索にあり、ワインとストッカーのオプションの詳細によってサポートされています。このアプリは、包括的なワインデータベースとグローバルな仕入れ業者の価格情報を組み合わせて、消費者の価格比較のニーズに効率的なソリューションを提供します。それはますますワインの価格設定の重要な基準点になっています。
Wine Searcherは、スマートフォンが故障する前に最もよく使用したワインアプリでした。この記事を書き終えたら、再ダウンロードすることにしました。それは間違いなく重要です。中国の営業担当者は、販売を行うためにワインの価格を「WS平均よりも低い」と説明することがあります。
消費者にとって、WSは価格の透明性において優位性を提供します。ただし、WSの価格は国際小売価格であるため、これらのワインが中国に入るときに発生する輸入関税や輸送費は含まれていません。
Vivino
もう1つの有名なワインアプリはVivinoです。このアプリを使用すると、ワインラベルをスキャンして、基本情報や他のユーザーからのコメントにアクセスできます。 Dr. Wine、9Kacha酒咔嚓、Snapwine拍酒など、中国市場にはすでにいくつかの同様のアプリが存在します。
彼らの競争力は、印象的なデータベースと高速な画像認識にあります。
ソーシャルコミュニケーター
現在、Vivinoは開始されていますが、ワイン愛好家のコミュニティで実際に機能する、成功した専用アプリは考えられません。
人々は通常、共通の何かを介してお互いを知り、そこから徐々に社会の輪を広げていきます。したがって、最も効率的な社会体験は、比較的平等に、そして小さな個人的なサークルよりもはるかに広い「ステージ」で起こります。
ワイン市場はニッチ市場です。中国の消費者がワインを楽しみ、ワインコミュニティに溶け込むには、ある程度のワインの知識が必要であり、ある程度のお金を進んで費やす必要があります。誰もが挑戦しているわけではありません。
専門のワインアプリだけでワインコミュニティを「活性化」させることはほとんど不可能です。 WeChatのようなハイパーソーシャルプラットフォームであっても、十分な規模のワイン愛好家のコミュニティを形成することは困難です。私にとって、それは市場のギャップであり、特殊なアプリがそれをどのように機能させることができるかというより大きな問題ですか？
製品の売り手
ワインアプリの最後のカテゴリはシンプルです。消費者がワインを購入し、差し迫ったニーズを解決するのに役立ちます。
この種のアプリは、主にオンラインのワインショップとスピリッツショップによって設計されています。彼らは、中国のワイン愛好家がワインのボトルが必要なときにいつでもそれにアクセスして、欲しいボトルをすばやく見つけてすぐに購入できるという考えで作成されています。
このタイプのアプリはより受動的であり、ワインのボトルが必要でない限り、消費者に簡単にアクセスを促すことはできません。これらのアプリには人間的な要素が欠けているため、消費者がパーソナライズされた詳細な推奨事項を必要とする場合、魅力的ではありません。
大量のオンラインショップの攻撃を受けて、専門のショッピングアプリがビジネスを維持することはますます困難になっています。
より大きなプレーヤーがより多くのワインを販売し、より競争力のある価格とより効率的な配達オプションを提供しているので、専門のワインアプリの市場がすぐに大きなプラットフォームに吸収されるのではないかと心配しています。
私のヒント
さあ、スマートフォンをチェックして、ワインアプリがいくつあるか見てみましょう。最後にアクセスしたときのことを覚えていますか？そうでない場合は、おそらくそれらを完全に削除するときです…おそらくそうではないかもしれませんが。
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Terry（Wei）Xuは、中国のワインの専門家であり、中国で最も影響力のあるワインのオピニオンリーダーの1人です。ワイン作家として、WeiにはWechatとWeiboで25万人以上のフォロワーがいます。魏はまた、中国最大のオンラインワイン小売業者であるyesmywine.comのチーフワインコンサルタントでもあります。
